Бүгінгі қара жұма - танымал халықаралық үрдіс. Қара жұмадағы мега-дүкендер Рождествода сатылым маусымын бастайды, ол тек бір континентті қамтымайды: Антарктида (пингвиннің айқын кемшілігі!). Ресейде 2019 жылы науқан жетінші рет өткізілуде.
Қарашаның төртінші жұмасында өткізілетін жылдық сатылым, оның барысында дүкендер өз тауарларына максималды жеңілдіктер ұсынады - қара жұма - бұл бизнесті қуанышпен үйлестіруге болатындығының мысалы. Сатып алушылар үшін бұл олардың қалағанының қол жетімділігі, әмиянға жұбаныш және отбасылық бюджетке айтарлықтай үнемдеу. Сатушылар үшін бұл клиенттерді сауда орталықтары мен интернет-платформаларға тартуға және жақсы пайда табуға мүмкіндік беретін маркетингтік әдіс. Үш күндік сатылым келгенде қоймалар ашылады, бағалар арзандайды, адамдар дүкендерден және интернет-супермаркеттердің виртуалды есепшілерінен асықпайды. Сауда-саттықтың гроссмейстерлері тақырыптардың кең таңдауына жеңілдік бағамен қол жеткізе алады.
Сарапшылардың пікірінше, Батыста жыл сайын сатылатын өнімнің шамамен 20% -ы Қара жұма мен Рождество аралығында түседі. Әлемде тауарлар бағасының төмендеуінің орташа пайызы 55% құрайды. Қара жұманың ауқымын түсіну үшін бір күні бүкіл Германия халқы бірге дүкен аралады деп елестетіңіз. Америка Құрама Штаттарында шамамен 80 миллион адам осы кезеңдегі жеңілдіктерді іздеп, сатып алуға 60 миллиард доллар жұмсайды. Көрсеткішті шағын елдің жылдық бюджетімен салыстыруға болады. Осындай үлкен ақшаға сіз, мысалы, Үндістанның барлық тұрғындары үшін аяқ киім сатып ала аласыз. Қара жұмада орташа американдық отбасы жүздеген мың доллар үнемдей алады.
Ресейдегі BlackFridaySale
Біздің елімізде американдық BlackFriday аналогы болып табылатын қараша сатылымының тарихы 2013 жылы басталды. Сатудың үш күнінде 300 миллион рубль сомасына 5 миллион сатып алу жүргізілді. 2017 жылға қарай үнемдеуді ұнататындар саны 4 есеге өсті, сатып алу құны 30 миллиард рубльді құрады, оның 6 миллиарды интернет-коммерцияға тиесілі. Өткен жылы «Қара жұмаға» 20 миллионнан астам ресейліктер қатысып, 52 миллиард рубльге тауар сатып алды. Сатып алулардың бестен бір бөлігі онлайн режимінде жүзеге асырылды. Науқанға қосылған бөлшек саудагерлердің саны 5000-ға жуықтады. Ресейдің Интернет-сауда қауымдастығының болжамдары бойынша, 2019 жылғы қара жұма күндері біздің елдің жеңілдіктер іздеген орташа тұрғыны сатып алуға 8540 рубль (132 доллар) жұмсайды. Бұл беларусьтарға қарағанда аз (150 доллар), бірақ украиндар мен Қазақстан тұрғындарына қарағанда (сәйкесінше 113 және 64 доллар).
Ресейліктердің тұтынушылық сұранысының басымдықтары келесідей орналастырылған: алғашқы үш орын киім, электроника және аяқ киім. Одан кейін косметика мен парфюмерия, тұрмыстық техника, сыйлықтар, балаларға арналған тауарлар. Ең аз сұраныс кітаптарға, спорттық тауарларға және іш киімдерге қажет.
Жеңілдіктер бойынша сіз «жеңе аласыз» және «күйіп кетесіз»
Ресейлік сауда алаңдарының көпшілігі қараша айындағы «сауда-саттыққа» дайындалып, келушілерге әсерлі және тіпті эксклюзивті жеңілдіктер береді. Тартымды жарнамалық брошюраларды қарастырған кезде, жеңілдіктердің жеңілдіктері әртүрлі болатынын ұмытпаңыз. Барлығы сатушылар сатуға ұсынатын тауарлар тобына және сатып алушылардың белгілі бір позицияға деген сұранысына байланысты. Бағалардың айтарлықтай төмендеуі - 70%, тіпті 90% - тек киімге, аяқ киімге және аксессуарларға ғана қатысты (әсіресе өткен маусымдардың коллекцияларынан шыққан фирмалық заттарға). Электроникаға, гаджеттерге және тұрмыстық техникаларға жеңілдіктердің мөлшеріне арналған «дәліз» әлдеқайда қарапайым: 15-тен 30% -ға дейін, бағаны 50% -ға дейін төмендету тек кейбір «баяу» заттар үшін мүмкін. Орташа алғанда, қара жұмада Ресейде бағалар 20-50% төмендейді.
Бұл статистика. Өмір шындығы сондай, кейде «жеңілдікпен» зат сатып алғанда, сіз оны әдеттегі күндегіден де көбірек төлей аласыз немесе сіз сатылымда қажет нәрсені «тартып алуға» уақыт таппайсыз. Сауда қарсаңында жарнамалық сауда-саттыққа қатысатын кейбір жосықсыз қатысушылар акция күндері өздерін «үдеткіштен» өткізіп, жоғалтпау үшін баға белгілерін екі есеге арттырады. Көптеген танымал өнімдер шынымен де үлкен жеңілдіктермен сатылады, кейде тіпті дүкенге шығын келтіреді, бірақ әдетте шектеулі мөлшерде. Сондықтан олар бірден сатылып кетеді. Бұл жеңілдіктерге аң аулауға алдын-ала дайындалуыңыздың және сату кезінде мүмкіндігінше мұқият болудың және қырағылықтың басты екі себебі. Мақал-мәтелде айтылғандай, BlackFriday Sale-мен «есті және есте сақтау үшін» кездесіңіз.
Ақшаны үнемдеуді ұнататындарға арналған тізім
Сауда-саттықтың бірнеше ережелері қара жұмадағы сатылымға келушілерге жақсы сатып алулар жасауға көмектеседі.
Алдын ала қандай өнімдер қажет екендігі туралы ойлану керек, тізімді жасаған жөн. Интернет-дүкендерде таңдалған заттарды себетке немесе тілектер тізіміне алдын-ала қосуға болады. Егер сіз сатылымы бар дүкендердің пошта тізіміне жазылсаңыз, олар сізге еске салғыш пен ең жақсы мәмілелер тізімін жібереді.
Сатып алу кезінде ұсақ-түйек заттарға немесе қажетсіз «пайдалы» тауарларға алаңдамаңыз (тіпті супер-пупер тартымды бағамен болса да). Сіз арзан футболкаларды немесе салқын шыныаяқтарды таңдап жатқанда, біреу сіздің мұрағыңыздың түбінен соңғы теледидарды немесе қалаған фирмалық затты ұрлап кетеді.
Жақында «Қара жұма» акциясы тауарларға ғана емес, бірқатар қызметтер мен қызметтерге де әсер етті. Бұл туроператорлардың, провайдерлердің, банктердің, жылжымайтын мүлік нарығына қатысушылардың барлық ұсыныстары. Не маңызды екенін шешіңіз - жыл бойына тауар сатып алу немесе, мысалы, көптен бері барғыңыз келген елге тур сатып алу, бірақ ол қалай болғанда да нәтиже бермеді.
Әр түрлі дүкендерде қара жұма күндері әр түрлі болады. Жалпы ереже бойынша, акция бейсенбіден жұмаға дейін сағат 00-00 басталады. Ірі сауда желілері мен интернет-сатушылар түнгі он екіден бастап сауда жасай бастайды. Назар аударыңыз, барлық интернет сайттар жергілікті уақытқа сай жұмыс істемейді. Егер сіз американдық интернет-дүкендерден сатып алсаңыз, олардың түн ортасы Мәскеуде таңғы жеті екенін ұмытпаңыз.
Шағын ассортименті бар арнайы бөлшек сауда дүкендері жұма күні таңғы 5-те ғана ашылуы мүмкін. Басқалары, керісінше, толқудан аулақ болғысы келіп, сатуды бейсенбіде 19-00 немесе 20-00-де бастайды. Сіз жұма күні сатылым енді басталып жатқанын түсінуіңіз керек, бірақ ол 3 күнге созылуы мүмкін, дүйсенбіге дейін, ал кейбіреулері үшін бүкіл апта. Осы кезеңде кейбір дүкендер әдеттегі жұмыс уақытын өзгертеді: олар таңғы 10-да емес, ерте ашылғанды немесе тәулік бойы сауда жасағанды қалайды.
Алғашқы келушілер әрдайым артықшылыққа ие болғанына қарамастан, барлық тауарлар қоймада болғандықтан, жұма, әрине, сатудың негізгі күні болып саналады. Бұл күн - ең ыстық ұсыныстардың шыңы. Нақты тауарлар арзан бағамен акцияның басталуының алғашқы сағаттарында шашырап кетеді. Сондықтан сатып алуды келесі күндерге қалдырмаңыз. Қатысушының міндеті - бәрі реттелгенше сатылымға мүмкіндігінше ертерек жету.
Мүмкін, олардың кейбіреулері қол жетімсіз болуы мүмкін. Мысалы, ыстық сатылым күндері интернет-дүкеннен тапсырыс түскеннен кейін қолма-қол ақша төленуі екіталай. Сауда шайқастарының қызған кезінде банк картасымен немесе электронды әмиянмен төлемдер жиі сәтсіздікке ұшырайды. Несиеге сатып алу әрдайым мүмкін емес. Әрине, бұл сирек кездеседі - бірақ өзіңізді сақтандырғаныңыз абзал: «Құдай құтқарылғанды қорғайды».
Ақшаны үнемдеу үшін және артық төлемеу үшін, тіпті сатылым басталғанға дейін дүкендердегі бағаларды мұқият зерттеп, салыстыру керек. Сіз таңдаған тауардың атауын Yandex немесе Google іздеу жүйесіне енгізіп, «қара жұма» сатылымына қатыспайтын интернет-дүкенге кіріп, оның бағасы қандай екенін білу жеткілікті. Жеңілдікті аз жасайтын немесе жай ғана өнім арзандатылған деп жазатын жосықсыз бөлшек саудагерлер бар, бірақ өзіндік құны өзгеріссіз қалады. Қара жұма қарсаңында кейбіреулер жеңілдік жасау үшін және ештеңе жоғалтпау үшін жай баға белгілерін көтереді.
Егер сіз бағаны сол немесе басқа себептермен бақылай алмасаңыз, тауарлардың құнын сол жерде тексеріңіз. Қызыл шүберекке, әдемі сызылған баға белгісіне өгіз сияқты асықпаңыз немесе «барлық үшін - 70% дейін» жеңілдік туралы жалпы уәдесін белгілі бір өнімге таратпаңыз. Сіз таңдаған позицияның нақты бағасын есте сақтаңыз (немесе мобильді интернетті пайдалануды тексеріңіз). Назар аударыңыз, егер «тауар жарнамалық акцияға қатыспайды» белгісі кішігірім басып шығарылған болса. Мысалы, әдеттегі күні сіз төсек-орынмен және төсенішпен қарадыңыз: 19500 + 8800 + 4700 = 33 мың рубль (құрастырусыз және жеткізілімсіз). Қара жұмада сатып алу мүлдем басқаша болуы мүмкін: 30070 төсек + 10430 матрац (акцияға қатыспайды) + 5500 база. Барлығы: 46 (!!!) мың рубль.
Тауарлардан басқа қызметтерге де назар аударған жөн. Сату кезінде олардың құны көбінесе төмендейді. Бірақ бұл керісінше де болады: белгілі бір тауар тауарына жеңілдік жасау арқылы сатушы ірі заттарды жеткізу, жиһаз құрастыру және т.б. шарттарын өзгертпейді.
Қара жұманың тағы бір маңызды ерекшелігі - тауарларды қайтару қиындықтары. Дүкенге сол күні оралу (қандай-да бір себептермен) жаман форма болып саналады.
Сатушыларға келетін болсақ, «Қара жұма» ұйымдастырушыларының пікірінше, оған қатысқысы келетін барлық сатушылар бірнеше ережелерді ұстануы керек: жеңілдіктер максималды болуы керек; өнім жеткілікті көлемде болуы керек; науқан басталғанға дейін ассортименттің бағалық белгілерін арттыруға тыйым салынады.
